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重要項目碰頭會，通迪一眾高管齊聚一堂，常務副總楊穎主持，Jacky頂著一張老外臉抄著一口標準普通話率先發言：
“根據客戶的需求，研發部連夜做了分析。
用戶的信息化體系基本框架完備，數據層中各業務數據庫分類清晰，但缺乏萬無一失的備份容災和深度的數據分析…
該用戶上一期應用是我們公司研發並維護的，這一次應標的重點將是應用層和和系統層的完美契合以及落實到使用端的便捷與清晰…
難點是…
研發部在這裏負責任地承諾：以我們對客戶現狀和需求的理解，以及公司在這個領域前期的充分準備，我們在技術層面目前沒有真正的競爭對手。”
……
坐在齊晟和謝天中間的林燁，一手扶額一手落在桌面的筆記本，坐得規矩板正；乍一看，她一副認真聽講的樣子，仔細看，她的眼皮早不知啥時闔了個嚴嚴實實。
顧侒的眼神不受控制地掃過她的眼睫、鼻尖、再到嘴唇，心裏不由得生出隱憂：會議室空調溫度低，就這樣睡著會不會感冒？
不待他擔心太久，陳穎看向林燁的方向，發話了：
“謝謝Jacky總給我們做的應用層面分析，接下來請營銷部林總給我們做業務層面的分析。”
小規模會議，不過數秒，十來雙眼睛便齊刷刷地聚焦在了林燁臉上。
被謝天一腳踢在小腿上，林燁猛地一驚，睜開了眼睛。
訕訕然笑笑，她把電腦接上投影儀，調出了競爭對手分析報告：
“公司最大的競爭對手無疑是叁柒——
從技術層面上來講，他們手裏有楚凡，所以和我們一樣對客戶應用現狀了若指掌；從客戶關系上來講，大家都知道，主管信息的張廳和叁柒交往甚密，說是老朋友也不為過…”
環顧一圈，她一臉凝重道：
“這個項目對於叁柒來講有著舉足輕重的意義，他們有錢、有野心，唯一缺的就是標桿項目，一定會不惜一切代價爭取…
對於營銷部來說，A省這個項目絕對是場硬仗。”
頓片刻，她指著投影上的人物關系圖逐一解析：“吳淩風和張姓領導的信任不是一朝一夕建立的，想要短時間撼動幾乎不可能…
項目裏還有一個關鍵人物，信息中心的王主任：技術控、個性擰巴、行業裏唯一一個拿□□津貼還兼任行政職務的總工。
這個人，我們必須爭取。
拿下他，我們就可以在標書中制定標準，按照我們研發團隊的能力，我們可以定一個對自己有絕對優勢的標準。
至於如何爭取王主任的支持，我目前有個框架：
一方面找到途徑取得他的信任和他建立情感聯結，這一塊兒我已找到靠譜的人搭線；另一方面，我要拔高他在這件事情上的認知，讓他覺得幫我們是一件正義之舉，是一件有意義的事情…
知識分子嘛，能讓他和老板對抗的可能只有原則和理想了…
另外，除了A省這個項目，北方B省的項目緊接著也要啟動，後者由主管信息的副省長親批了七千萬的預算，
這兩個項目的受關註程度都很高，對接下來兩年全國其它省份的推廣意義極大，我們一定要做到保一爭二！”
……
不多日，A省政務辦公廳，碩大一間會議室挨挨擠擠坐滿了人。
多風的城市，暮春的長風吹動窗外一樹茂盛的榕葉，林燁一身正裝站臺上：
“謝謝張廳，謝謝王主任，謝謝在座的每一位領導抽出寶貴的時間參與這次交流會，我是通迪的林燁…”
她面帶微笑，眼神沈穩，用恰到好處的聲量拋出了開場白：
“相信大家對通迪都不陌生，我們有幸在過去的五年參與了貴單位的IT建設，見證了各位領導在時代的發展中勇於改變現狀、努力追求卓越的決心和態度。
正是各位領導的勇氣和眼界，才讓A省有了目前高效、便捷、安全的IT系統，成為了全國範圍內，首屈可數的示範單位。
好的關系是互相陪伴、見證成長，更好的關系是相輔相成、實現理想…
五年的陪伴和信任，是你們，給了通迪深入了解行業需求的機會，也是你們，給了通迪施展才華的平臺…
未來的我們，一定會在現在的基礎上精益求精、不停超越、用最赤誠的熱情，盡最大的努力回饋曾經給我們機會的各位…
再次感謝各位領導！”
她淺淺鞠躬，把講臺讓給Jackie：“接下來請我公司的技術總監，Jackie成，成總，給大家分享我們對這次項目的理解和初步規劃。”
Jackie演講的本事這次林燁是見識到了，除了開場的插科打諢，接下來的內容既有讓人耳目一新的前沿技術又穿插經典案例，讓對技術聽不出個子醜寅卯的行政領導都聽得津津有味。
不長不短的一小時，不管是他所講內容的深入和廣度，還是他演講時的風度和幽默感，應該給客戶都留下極深刻的印象。
無疑，這個開局是合格的。
但在大中國做生意，能“秀”和能“贏”之間的關系微弱到幾可忽略不計。
……
答疑時間，林燁正琢磨著摸去幾個領導的辦公室挨個寒暄幾句刷刷存在感，負責主持的林科走到她面前客氣道：
“林總，張廳問你方便去他辦公室聊聊嗎？”
“當然方便”，林燁站起來，毫不掩飾自己的驚喜，“領導可真是太體恤民情了，怎麽就知道我正想摸上去給他請安呢！”
林科笑笑問道：“307房，需要我給你領路嗎？”
“好啊，那就麻煩林科”。
林燁不會放過和甲方任何一個人套近乎的機會，兩分鐘的同行足夠她摸清楚對方的籍貫、畢業院校，甚至父母的工作、孩子的年紀和愛好。
一路走一路聊，不多時，林燁站在307的門口，輕叩了兩下門。
“請進！”張廳的聲音渾厚有力。
林燁推門而入，滿臉堆笑問好。
張廳剃寸頭，濃眉立眼，再斯文的眼鏡也掩不住他渾然天成的匪氣，官場中，真算是頂頂特別的面相。
“坐！”他指指辦公桌前的椅子，聲音裏既沒有讓人不自在的熱情也沒有高高在上的疏離。
“感謝領導撥冗參與會議”，林燁虔誠道謝，規規矩矩問：“您看今天我們匯報的內容還有什麽需要補充的嗎？”
“內容很好”，張廳的目光落她臉上：“我看你年紀不大，講話卻很老道，是個人才啊！”
他聲音平，腰板直，還沒被時光磨平棱角的臉龐上看不出情緒，一雙眼卻是精銳得出奇。
一個廳級領導，專門抽出時間來表揚一個只見過兩面的年輕人，這是得多惜才啊，稍不甚，就會讓人覺得受寵若驚。
作為一個非常有自知之明的人，林燁帶著兩分惶惶不安應道：
“領導，人才這個詞我是真擔不起，通迪研發部裏倒是人才濟濟，我這個角色，大概也就相當於一個奢侈品商店裏的銷售主管吧！”
她殷切地笑笑，補充道：“熟練工，對公司的產品又有信心，說起話來自然腰板也就直一些了。”
……
張廳被她逗笑了，隨手扔給她一個“餡餅兒”：
“明天晚上一起吃個飯，通迪雖然在這兒時間不短了，但你還是新人，我介紹兩個朋友給你認識。”
“太好了，謝謝張廳想得周到，那我帶個同事一起？這樣也方便把各位領導照顧周到”。
“自己來就行了，回頭我把地址給你！”張廳剛才還上翹的嘴角沈下來，語氣中頓現崢嶸。
“行，那我等您通知！”
林燁臉上堆著無懈可擊的笑，心裏卻是咯噔、咯噔、咯噔個沒完。
“這就對了，我就喜歡幹脆的人”，張廳幹凈利索給她派了驅客令：“去吧，我馬上要準備開會了！”
……
走出307時，林燁低頭看了一眼自己這一身雌雄難辨的裝束，認真回憶了一遍這兩次和陳廳見面的場景——她確實已經非常刻意地抹掉了自己身上的女性特征，就差沒女扮男裝了。
“這個領導極強勢、貪玩，你要相當小心。”
程嵐的話在她腦子打轉，繞得她頭暈腦脹的，心裏發堵。
不去，肯定不行，這麽大個領導叫你，而且還有冠冕堂皇的理由，由不得你拿架子。
去，但凡處理不妥就得得罪人。
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重要項目碰頭會，通迪一眾高管齊聚一堂，常務副總楊穎主持，Jacky頂著一張老外臉抄著一口標準普通話率先發言：
“根據客戶的需求，研發部連夜做了分析。
用戶的信息化體系基本框架完備，數據層中各業務數據庫分類清晰，但缺乏萬無一失的備份容災和深度的數據分析…
該用戶上一期應用是我們公司研發並維護的，這一次應標的重點將是應用層和和系統層的完美契合以及落實到使用端的便捷與清晰…
難點是…
研發部在這裏負責任地承諾：以我們對客戶現狀和需求的理解，以及公司在這個領域前期的充分準備，我們在技術層面目前沒有真正的競爭對手。”
……
坐在齊晟和謝天中間的林燁，一手扶額一手落在桌面的筆記本，坐得規矩板正；乍一看，她一副認真聽講的樣子，仔細看，她的眼皮早不知啥時闔了個嚴嚴實實。
顧侒的眼神不受控制地掃過她的眼睫、鼻尖、再到嘴唇，心裏不由得生出隱憂：會議室空調溫度低，就這樣睡著會不會感冒？
不待他擔心太久，陳穎看向林燁的方向，發話了：
“謝謝Jacky總給我們做的應用層面分析，接下來請營銷部林總給我們做業務層面的分析。”
小規模會議，不過數秒，十來雙眼睛便齊刷刷地聚焦在了林燁臉上。
被謝天一腳踢在小腿上，林燁猛地一驚，睜開了眼睛。
訕訕然笑笑，她把電腦接上投影儀，調出了競爭對手分析報告：
“公司最大的競爭對手無疑是叁柒——
從技術層面上來講，他們手裏有楚凡，所以和我們一樣對客戶應用現狀了若指掌；從客戶關系上來講，大家都知道，主管信息的張廳和叁柒交往甚密，說是老朋友也不為過…”
環顧一圈，她一臉凝重道：
“這個項目對於叁柒來講有著舉足輕重的意義，他們有錢、有野心，唯一缺的就是標桿項目，一定會不惜一切代價爭取…
對於營銷部來說，A省這個項目絕對是場硬仗。”
頓片刻，她指著投影上的人物關系圖逐一解析：“吳淩風和張姓領導的信任不是一朝一夕建立的，想要短時間撼動幾乎不可能…
項目裏還有一個關鍵人物，信息中心的王主任：技術控、個性擰巴、行業裏唯一一個拿□□津貼還兼任行政職務的總工。
這個人，我們必須爭取。
拿下他，我們就可以在標書中制定標準，按照我們研發團隊的能力，我們可以定一個對自己有絕對優勢的標準。
至於如何爭取王主任的支持，我目前有個框架：
一方面找到途徑取得他的信任和他建立情感聯結，這一塊兒我已找到靠譜的人搭線；另一方面，我要拔高他在這件事情上的認知，讓他覺得幫我們是一件正義之舉，是一件有意義的事情…
知識分子嘛，能讓他和老板對抗的可能只有原則和理想了…
另外，除了A省這個項目，北方B省的項目緊接著也要啟動，後者由主管信息的副省長親批了七千萬的預算，
這兩個項目的受關註程度都很高，對接下來兩年全國其它省份的推廣意義極大，我們一定要做到保一爭二！”
……
不多日，A省政務辦公廳，碩大一間會議室挨挨擠擠坐滿了人。
多風的城市，暮春的長風吹動窗外一樹茂盛的榕葉，林燁一身正裝站臺上：
“謝謝張廳，謝謝王主任，謝謝在座的每一位領導抽出寶貴的時間參與這次交流會，我是通迪的林燁…”
她面帶微笑，眼神沈穩，用恰到好處的聲量拋出了開場白：
“相信大家對通迪都不陌生，我們有幸在過去的五年參與了貴單位的IT建設，見證了各位領導在時代的發展中勇於改變現狀、努力追求卓越的決心和態度。
正是各位領導的勇氣和眼界，才讓A省有了目前高效、便捷、安全的IT系統，成為了全國範圍內，首屈可數的示範單位。
好的關系是互相陪伴、見證成長，更好的關系是相輔相成、實現理想…
五年的陪伴和信任，是你們，給了通迪深入了解行業需求的機會，也是你們，給了通迪施展才華的平臺…
未來的我們，一定會在現在的基礎上精益求精、不停超越、用最赤誠的熱情，盡最大的努力回饋曾經給我們機會的各位…
再次感謝各位領導！”
她淺淺鞠躬，把講臺讓給Jackie：“接下來請我公司的技術總監，Jackie成，成總，給大家分享我們對這次項目的理解和初步規劃。”
Jackie演講的本事這次林燁是見識到了，除了開場的插科打諢，接下來的內容既有讓人耳目一新的前沿技術又穿插經典案例，讓對技術聽不出個子醜寅卯的行政領導都聽得津津有味。
不長不短的一小時，不管是他所講內容的深入和廣度，還是他演講時的風度和幽默感，應該給客戶都留下極深刻的印象。
無疑，這個開局是合格的。
但在大中國做生意，能“秀”和能“贏”之間的關系微弱到幾可忽略不計。
……
答疑時間，林燁正琢磨著摸去幾個領導的辦公室挨個寒暄幾句刷刷存在感，負責主持的林科走到她面前客氣道：
“林總，張廳問你方便去他辦公室聊聊嗎？”
“當然方便”，林燁站起來，毫不掩飾自己的驚喜，“領導可真是太體恤民情了，怎麽就知道我正想摸上去給他請安呢！”
林科笑笑問道：“307房，需要我給你領路嗎？”
“好啊，那就麻煩林科”。
林燁不會放過和甲方任何一個人套近乎的機會，兩分鐘的同行足夠她摸清楚對方的籍貫、畢業院校，甚至父母的工作、孩子的年紀和愛好。
一路走一路聊，不多時，林燁站在307的門口，輕叩了兩下門。
“請進！”張廳的聲音渾厚有力。
林燁推門而入，滿臉堆笑問好。
張廳剃寸頭，濃眉立眼，再斯文的眼鏡也掩不住他渾然天成的匪氣，官場中，真算是頂頂特別的面相。
“坐！”他指指辦公桌前的椅子，聲音裏既沒有讓人不自在的熱情也沒有高高在上的疏離。
“感謝領導撥冗參與會議”，林燁虔誠道謝，規規矩矩問：“您看今天我們匯報的內容還有什麽需要補充的嗎？”
“內容很好”，張廳的目光落她臉上：“我看你年紀不大，講話卻很老道，是個人才啊！”
他聲音平，腰板直，還沒被時光磨平棱角的臉龐上看不出情緒，一雙眼卻是精銳得出奇。
一個廳級領導，專門抽出時間來表揚一個只見過兩面的年輕人，這是得多惜才啊，稍不甚，就會讓人覺得受寵若驚。
作為一個非常有自知之明的人，林燁帶著兩分惶惶不安應道：
“領導，人才這個詞我是真擔不起，通迪研發部裏倒是人才濟濟，我這個角色，大概也就相當於一個奢侈品商店裏的銷售主管吧！”
她殷切地笑笑，補充道：“熟練工，對公司的產品又有信心，說起話來自然腰板也就直一些了。”
……
張廳被她逗笑了，隨手扔給她一個“餡餅兒”：
“明天晚上一起吃個飯，通迪雖然在這兒時間不短了，但你還是新人，我介紹兩個朋友給你認識。”
“太好了，謝謝張廳想得周到，那我帶個同事一起？這樣也方便把各位領導照顧周到”。
“自己來就行了，回頭我把地址給你！”張廳剛才還上翹的嘴角沈下來，語氣中頓現崢嶸。
“行，那我等您通知！”
林燁臉上堆著無懈可擊的笑，心裏卻是咯噔、咯噔、咯噔個沒完。
“這就對了，我就喜歡幹脆的人”，張廳幹凈利索給她派了驅客令：“去吧，我馬上要準備開會了！”
……
走出307時，林燁低頭看了一眼自己這一身雌雄難辨的裝束，認真回憶了一遍這兩次和陳廳見面的場景——她確實已經非常刻意地抹掉了自己身上的女性特征，就差沒女扮男裝了。
“這個領導極強勢、貪玩，你要相當小心。”
程嵐的話在她腦子打轉，繞得她頭暈腦脹的，心裏發堵。
不去，肯定不行，這麽大個領導叫你，而且還有冠冕堂皇的理由，由不得你拿架子。
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